Motivation ist das falsche Rezept

Holger Heid • 5. November 2025

Motivationsprogramme kosten Geld. Sinnorientierte Führung spart Geld.

Holger Heid in dunkelbraunem Anzug und hellblauem Hemd mit Aktentasche unter dem linken Arm.

Motivation gilt in vielen Unternehmen noch immer als Allheilmittel.
Wenn Leistung nachlässt, werden Programme aufgelegt, Boni erhöht, Workshops geplant. Auf den ersten Blick klingt das vernünftig. Wer möchte schon ein unmotiviertes Team. Doch genau hier liegt ein verbreiteter Irrtum.

Motivation wird behandelt wie ein Medikament: schnell wirksam, Symptom beseitigt, Ursache ist erst einmal egal.

Der Gedanke dahinter: Wenn wir unsere Mitarbeitenden nur ausreichend motivieren, entsteht Leistung von selbst. Doch Motivation ist keine dauerhafte Energiequelle. Sie wirkt wie Koffein: kurz belebend, aber eben nicht dauerhaft nährend.

Die moderne Organisationspsychologie, etwa Deci und Ryan mit ihrer „Self-Determination Theory“, zeigt klar, worauf Menschen im Arbeitskontext wirklich reagieren: auf Sinn, Autonomie und Verbundenheit. Äußere Anreize erzeugen nur begrenzt Engagement. Was wirklich beflügelt, ist die innere Überzeugung, dass das eigene Tun Bedeutung hat.

Viele, die als „unmotiviert“ gelten, sind in Wahrheit ausgelaugt.
Weil ihnen das „Wofür“ abhandengekommen ist.
Wer keinen Sinn mehr spürt, verliert selbst bei bester Bezahlung Energie.

Ich durfte in meinen Coachings Führungskräfte begleiten, die alles gegeben haben und völlig leer wurden.
Sie trieben sich an, funktionierten, lieferten.
Doch irgendwann merkten sie: Applaus allein reichte nicht mehr. Und wenn dieser sogar manchmal ausblieb, obwohl er mehr als angemessen gewesen wäre, war die Sinnfrage omnipräsent.

Sinn ist ein „harter“ Leistungsfaktor.
Wo Sinn entsteht, steigt Engagement.
Wo Sinn fehlt, steigen Fehlzeiten, Fluktuation und innere Kündigung.
Das zeigen Forschung, eigene Erfahrung und Beobachtung gleichermaßen.

Führung heißt, den Raum zu schaffen, in dem Sinn erfahrbar wird. Motivation reagiert auf Druck von außen. Sinn entsteht durch Verbindung von innen.

Vielleicht ist es Zeit, Motivation neu zu verstehen:
nicht als Mittel zur Steuerung, sondern als Folge von Sinn.

Wer weiß, warum er etwas tut, trägt das Feuer bereits in sich.

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Selbstwahrnehmung ist Führungsstärke

von Holger Heid • 27. Oktober 2025

Selbstwahrnehmung ist die Grundlage jeder erfolgreichen Führung . Warum? Weil wer sich selbst klar wahrnimmt, wird auch andere deutlich besser wahrnehmen und verstehen. Viele Führungskräfte investieren enorm viel Energie in Strategie, Kommunikation und Kontrolle, doch leider kaum in das eigene Bewusstsein . Dabei beginnt jede Wirkung im Außen mit innerer Klarheit . Selbstwahrnehmung heißt, die eigenen Emotionen, Reaktionen und Denkmuster zu erkennen , bevor du handelst. Zu verstehen , was dich antreibt, was dich triggert und wo du dich selbst sabotierst. Nur so kannst du in Momenten von Druck oder Konflikt bewusst agieren statt impulsiv zu RE-agieren. Ich erlebe in meinen Coachings regelmäßig, dass Führungskräfte überrascht sind, wie schnell sich Wirkung verändert, sobald sie ihr eigenes Innenleben genauer beobachten. Und das ist oft erst der erste Schritt. Entscheidungen werden klarer, Gespräche ruhiger, Konflikte verlieren an Schärfe. Führung beginnt mit dem Verstehen deiner selbst, erst dann kannst du andere klar, authentisch und gelassen lenken. Was macht folgende, einfache Frage mit dir: Wie bewusst bist du dir selbst im Alltag über deine Emotionen, deine Worte, deine Wirkung? Leadership beginnt dort, wo Selbstwahrnehmung zur täglichen Praxis wird und du jemanden an deiner Seite hast, der dir ehrliches Sparring bietet.